这应该是一个更需求长征的s13外围平台年月。70年前赤军的那次战略转移，在很年夜水平上决议了中华平易近族的命运，70年后，长征的意义彷佛历久弥深。国度背负着平易近族再起的任务，企业肩负着从“制造”向“创造”变质的责任，这又是一次远程跋涉，这是咱们这一时代的长征。

　　没有的总想有，这险些成了这个时代的特性。兴许是由于世界500强很少见到中国企业的踪影，兴许是寰球每个行业的领跑者大都来自东方，中国的家电、纺织、机械制造业……始终被品牌的胡想环绕纠缠着、牵引着，中国正由于这些追赶而变化着。漫漫征途，他们拿出了愚公的勇气与执着。

　　柳工就站在她们中心，她要唱工程机械行业的世界级企业，为寰球客户供给工程机械周全解决方案。

　　在很多企业还在为国退谁进倘佯张望的时辰，在竞争敌手明枪暗箭、市场格式风云幻化的压力下，柳工抉择了本身，也抉择了长征。

　　10月的柳州，清新恼人，柳工正繁忙着为本身的将来添彩着色，面临如许恢宏的愿景，面临寰球化世界柳工的打造、全线产物供应商以及盈利能力的周全晋升这三座年夜山的拦截，敢于应战、矢志弥坚的柳工人，又将以如何的派头奔向将来?

　　有时抉择太多，比别无抉择更伤害。遵义会议之前，党内思惟上的不合，让赤军遭受极年夜的丧失。咱们正处在厘革的年月，错综庞大的路口上，优柔寡断乃兵家年夜忌，输赢之数，可能不取决于实力的迥异，而在于果敢。

　　感性的选择

　　从2003年入手下手，无关“国进谁退”的争执就屡见报端，20世纪90年月与外资轇轕的伤痛和彷徨又重目下当今一些企业的脑际，跟着国资委新政的出台，国企又入手下手了新的选择:是国退洋进、国退平易近进照旧自力成长?柳工外部也曾为此争执不休，在接管采访时曾光安总裁说“在颠末一段时间的争执与思虑后，年年末咱们作了最初总结：在中国广阔的市场、经济微弱成长的年夜配景下，根据今朝柳工领有的国际海内资源，咱们以为经由过程柳工自身的起劲，完万能够成长成为国际型的企业，代表中国的气力。同时咱们信赖海内有许多如许的企业，他们经由过程起劲也能做到这一点，思绪明确了，企业就不再摆布扭捏。”

　　柳工就如许解除外界的一切滋扰，果断地抉择了本身，并为本身的将来确立了更高、更远的方针。

　　走在通往乐成与抱负的门路上，向来都是风雨兼程，漫漫长路，可能有有数的雪山草地在等候着人们去驯服，而愿景就是一座灯塔，鼓动和激励着勇于摸索的人们，让他们看到进步的标的目的。

　　打造世界级的柳工

　　应战需求实力，柳工近年的高速成长，彷佛通知人们: 所有皆有可能。

　　其时间进入21世纪，中国的工程机械市场一壁是井喷，一壁是利润率的逐年降落，尤其是2004年微观调控当前，繁多产物和繁多市场的危害更为凸起。柳工先后在江阴、上海、扬州等地实现了一系列的并购，并设立建设了镇江小型设备出产基地，在不到6年的时间里，除传统的装载机这一强势产物外，开掘机、路面机械等战略性营业也在疾速崛起，为此后成为全线产物供应商打下了松软的根蒂根基。产物线的日益富厚，进一步增强了柳工操作把持市场的能力。2006年，柳工的装载机产销将冲破2万台，压路机跻身行业前5名;而在前9个月，柳工的开掘机产销曾经跨越1000台!1000这个数字看起来兴许举足轻重，但在开掘机行业继续多年的“国退洋进”配景下，它却象征着，柳工这么一个彻头彻尾的、没有涓滴外资配景的国有企业，打破了“国产开掘机险些全军尽没”的宿命，关于工程机械行业、关于每一位柳工人而言，它的意义重于泰山。

　　在海内市场的乐成，并没有让柳工餍足，而是激发了更深的思索: 要成为世界级企业，仅有中国市场的光辉是远远不敷的，必需在产物销量到种类、品质以及企业的久远成长诸多方面举行更泛博的思虑。曾总夸大，“中国曾经是国际市场的一部门，要是咱们自暴自弃，只存眷中国邦畿，就会造成海内强势外洋弱势的不合错误称场合排场，那么咱们也将是一个没有作为的企业。”

　　恰是由于意识到了这一点，柳工在2002年提出了“设置装备摆设开放的国际化的柳工”这一久远方针。2003年入手下手，柳工对国际市场举行了战略性的思虑，把国际市场分红两年夜板块: 第一市场是发财国度(以泰西、日本为代表的高端产物); 第二因此中国为代表的(包孕印度、俄罗斯和其余的)泛博的成长中国度。这两个市场对产物有着差别的需要，柳工今朝产物的技能程度、品质和靠得住性根本上可以或许餍足第二市场的需求，在这一市场中的许多国度，纵然是泰西品牌来说也只是一个入手下手，好比前苏联的一些国度，从市场的需要和品牌的认知来说，泰西品牌也没有在这些国度造成相对的节制力，这对中国的企业来说蕴含着少量的商机; 发财国度市场关于技能、靠得住性、办事和零部件要求很高，中国企业需求进修的内容还许多，但只在欠发财地域取得成就是不敷的，必需在发财国度取得必然的份额，只有如许企业的竞争力才会年夜幅晋升。基于如许一个定位，柳工于2004年调解了产物研发计谋: 新开发的产物要能餍足成长中国度的需要，并慢慢餍足发财国度的需要。

　　阐发好产物与市场，只是实现了第一步，为了到达方针，企业还要抉择相宜的商业情势，无论任何市场，要关上市场缺口，起首应该物色适合的经销商，能做零件、配件、办事以及用户的简略培训，包孕品牌推广。近年柳工的海外经销商数目成长对照快，从入手下手的一两家，到目下当今已有20多家。

　　世界市场的伟大，让柳工觉得到短缺和应战，也加强了必胜的决定信念。

　　逆势而上，要面临来自客户、敌手甚至自身的种种压力，企业中的每位员工都要禁受企业急巨变化的磨练，跟上其迅速成长的程序，构建进修型组织，一壁充电，一壁扩张，这是自立品牌晋升必不成少的历程。

　　进修与晋升

　　有人说心有多年夜，事业就会有多年夜。为了完成这一新的愿景，柳工年与海内闻名的办理征询公司互助，拟定了十一五计划，并对其举行了步履分化，即为了完成方针，柳工该当如何拟定本身的战略?应该做什么样的组织厘革?

　　年起，柳工本部划分红6个事业部，每个事业部在将来5年内，都有本身的战略方针，调解后的办理构架对照清楚，责任、方针明确，资源也可以或许充实哄骗。为了完成企业愿景，柳工提出了几个战略: 起首是不再局限于海内市场，走国际化门路，把面向寰球客户作为柳工将来步履的一个根本起点; 奉行深度营销，经由过程晋升营销价值链的体系协同效率来得到市场竞争上风; 再就是实行六西格玛办理，用4年摆布的时间来奉行这个战略性名目在企业外部的实行，在产物品质、出产效率、产物研发、营销等各方面取得质的冲破; 别的一方面就是技能立异。技能立异是柳工的传统，技能职员要不停进修并研究一些新的技能，使产物不停前进。

　　为客户供给周全解决方案是一种基于财产链的综合办事，对企业来说也是一个不停进修的历程。企业的发卖不再是一个简略的供给产物和零部件的历程，而是与客户配合思虑怎样创造更多的价值。从零件产物到办事，从租赁需要到二手机的处置惩罚，到客户营业的成长，企业要可以或许将这一链条无机地穿起来，造成完备的财产链，柳工需求进修的处所还许多。在此曾总坦言，“全体上讲，要完成这一愿景是一个漫长而又艰辛的历程，咱们但愿海内年夜大都对照优异的企业，都能确立久远的成长方针，从而造成一种气氛，造成国平易近的配合欲望，终极在国际市场上造成咱们中国的气力。”

　　长征因此胜利而了结的，咱们这一时代的长征，也必将以有数的贸易古迹揭示活着人的眼前，咱们但愿有更多的企业可以或许插手出去，造成势不成挡的大水。