在工程机械范畴，中国军团在国际化这条门路上从未遏制过脚步。从中联重科、三一到徐工，塔尖上的巨头们纷纷在国际市场赛马圈地。虽说条条亨衢通罗马，但从并购到建厂，差别的路径，差别的走法，彷佛也在决议着差别的成果，也在有意中彰显出企业间战略思维的差距和悬殊的气势派头。

　　在成立20周年行将到来之际，中联重科在印度落下重要一子，与印度ELECTROMECH公司签约，两边拟在印度合资组建一家塔式(修建)起重机工场，此举翻开了中联重科在海外间接投资建厂的尾声。始终在并购这条路上多财善贾的中联重科，正在走向从繁多的跨国并购到海外建厂的多样化扩张路径，这也与其它企业的先建厂再并购造成了光鲜的比照。看似一样的国际化标的目的，却因战略思维上的差别，而注定了路径和走法上的伟大差异。

　　并购CIFA：整合寰球上风资源

　　东方曾是工程机械的起源地，在持久成长中堆集了无以伦比的技能上风和得天独厚的资源前提。在中国工程机械企业跟随、赶超世界工程机械强国的历程中，为了让中国企业把握焦点技能，领有天赋技能基因的中联重科依附它的敏锐、执着和对并购交融的修炼，挥舞并购之剑乘风破浪，以较低老本迅速完成了寰球扩张。

　　2008年，中联重科联袂弘毅投资、高盛以及曼达林基金，收买世界混凝土机械顶级品牌意年夜利CIFA公司，率先迈出中国工程机械企业国际化的最重要一步。而4年之后，中国另两家重工巨头三一重工与徐工才接踵并购年夜象与施维英。去年，中联重科更一举买断塔机高端专家德国JOST平头塔系列产物全套技能。

　　在一系列多样化的并购历程中，中联重科经由过程对寰球上风资源的消化整合，设立建设起竞争敌手难以企及的焦点竞争力，这种模式也得到了行业人士的认同。中投参谋机械行业研究员段嘉宣就曾以为，中联重科在短短几年间，完成继续稳健的高速增加，并购成为了其重要的成长引擎。在系列并购历程中，中联重科慢慢完成了在技能、人才、寰球发卖收集、办理教训方面的寰球资源整合，国际竞争力与世界职位地方均得到极年夜晋升。

　　今朝，跟着交融CIFA最新欧洲技能之80米碳纤维臂架泵车这一重年夜结果的降生，以及在起重机范畴对高端焦点技能的掌控，中联重科的技能水准已比肩甚至可以逾越世界工程机械强国，进而使其有资历有实力代表中国介入国际尺度的拟定，为国度争夺更强的话语权。经由过程并购，中联重科也收成了壮大的海外收集，其营业笼罩到寰球60多个国度和地域，产物远销中东、南美、非洲、西北亚、俄罗斯，以及泰西、澳年夜利亚等高端市场.

　　寰球规模内的并购与资源整合更为中联重科带来了可观收益。2012年中报数据显示，中联重科海内销售完成较快增加，同比增幅27.31%.2012年上半年，公司产物在南非、西北亚、拉美等海外新兴市场施展阐发优异，开掘机、履带起重机出口同比增加跨越100%，汽车起重机出口同比增加跨越60%.

　　落子印度：掌握新兴机缘，打造跨国系统

　　要是说寰球并购与资源整合让中联重科得到了寰球竞争力与世界荣誉，那么落子印度则让中联重科的竞争力找到了一块重要的“用武之地”，战略思维下的多样化路径随之放开：跟着8月21日，中联重科与印度ELECTROMECH公司和谈的签订，中联重科首个自建海外出产基地行将降生，哄骗印度这一新兴经济体，中联重科将得到新的贸易机缘，而印度市场也将成为中联重科“完美跨国运营系统”的要害一环。

　　在海内基建趋于饱和的形势下，以印度为代表的西方新兴市场正在绽出惊人的成长后劲。正如EM公司Tushar师长教师所描述，作为当当代界经济成长的另一策动机——“智慧父老”印度曾经入手下手发力、进入加快快跑状况。今朝，印度已乐成跻身寰球最具增加力的经济体之一，根蒂根基举措措施设置装备摆设方兴日盛。数据显示，印度当局将来5年1万亿美元的投入又将掀起新一轮投资与设置装备摆设的飞腾。

　　有行业人士阐发，中联抉择以塔机切入印度市场，堪称结构巧妙。一方面，印度修建市场正由人力为主向机械化标的目的改变，近两年塔机市场增加迅猛;另一方面，因为汗青缘故原由，印度塔机市场格式绝对简略，仅有2-3家首要竞争敌手，是疾速进入、抢占市场份额的绝佳时机。抉择在这一期间联手进入印度塔机市场，设立建设涵盖出产、研发、零配件洽购一体的外乡化出产基地，充实体现了中联重科敏锐的市场洞察力和久远的战略目光。

　　“中联塔机自身实力强，在海内市场曾经造成霸主职位地方，是以进军国际市场、举行寰球结构是修建起重机的战略成长标的目的，而中联重科这次整合寰球的资源来结构印度，不只可以在印度市场迅速造成相对上风，更可以慢慢完成由新兴国度到高端市场的战略扩张” ，上述行业人士指出。

　　抉择先并购再建厂，中联重科正在用究竟和步履证实它的战略思维，即经由过程并购整合寰球上风资源为企业蓄力，再举行间接投资建厂，在市场情况、税收政策、法令轨制以致社会人文等方面做深做透，进而将并购所得的技能、出产办理教训间接复制，在升高出产运营老本的同时，精确掌握市场节拍，经由过程产销一条龙完成深耕细作，真正捉住市场机缘，完成贸易价值最年夜化。从中也不丢脸出中联重科一向的稳健气势派头。

　　除了先并购再建厂这种走法，为了迅速完成国际化，也有企业采纳了先建厂再并购，或繁多建厂、繁多并购的差别路径。以建厂走出国门的企业以为建厂较并购越发安全，可以用本身的文明主导他s13外围平台人的文明，用本身的资源整合他人的资源，难度更小。而诸如中联重科等对本国企业斗胆勇敢实行并购的举动，便面对着工具方之间差别文明交融的应战，同时也是对企业的战略思维下的整合能力的一次综合磨练。

　　一位资深的行业人士曾透露表现，“实在，岂论接纳什么样的模式和路径，关于走出国门的企业来说，真正的磨练是走进来之后，是并购或建厂之后怎样融入本地，怎样从产物、发卖到办理做到外乡化。”而从今朝中联和CIFA的交融来看，曾经为咱们排除了这份担忧，中联重科的国际化扩张的多样化路径走的很稳健。