进入2012年以来，中国重汽新黄河C5B产物，颠末各年夜区和经销单元的lol外围通力合作，第一阶段截止5月尾向市场上投放了600多辆监控车，并向终端用户交付了100多辆体验车辆，开端获得了市场的验证和承认，新黄河C5B已乐成导入市场。近期，中国重汽济南商用车公司首要带领选定特定市场，哄骗一周多的时间，分头深切市场一线，从技能晋升、产物品质、价格促销、市场推广等方面开展市场调研，以周全晋升新黄河C5B的市场竞争力。

　　在唐山，济南商用车公司董事长严文俊和发卖部总司理王军一行，深切到矿山市场，对本地的矿坑渣土车和沙石料运输市场本年的变化深切调研，对后续的市场导入和产物革新，向华北年夜区和本地经销单元提出了******性定见。严文俊和王军亲自到唐山的首要竞品车型的功课现场，对竞品的现实配置、应用路况、终端价格做了当真阐发比照。对用户的用车感触感染举行了过细的扣问，获得了具体的第一手资料，并听取了经销商及客户对新黄河的晋升革新建议，与本地经销单元告竣了深切互助的共鸣，要求分公司、4S店和经销商当真调研市场，进一步优化本地市场的产物布局，合理结构收集，晋升收集能力，要对竞争敌手产物的价格、品质、亮点做更详确的调研，而且要做好自动办事方案。

　　在河南商丘，制造部总司理刘正涛领导出产品质部分与商用车发卖部5平台营业部事情职员，特地对一辆行驶1.5万公里的6×2自装车举行回访，在用户运输的必经路段现场办公，对用户应用历程袒露的问题，就地一一举行核实扣问，能就地解决的顿时摆设办事站当即解决，对不克不及就地解决的问题，也向用户答应革新的标的目的和进度，让用户开的安心，用的对劲。与用户经销商办事站深度切磋产物革新和舒适性问题，鼓动勉励用户与出产厂家设立建设间接的沟通渠道，提高信息通报速率，疾速有用的举行市场回响反映。对应用时期反映进去的影响整车机能的首要问题，要求5平台营业部予以重点存眷解决。其余触及到装置项的问题要求总装部举行整改，触及到产物设计更改建议的问题请技能部分阐发更改方案的可行性。

　　在姑苏和南京，严文俊和王军领导5平台营业部事情职员，深切到经销单元调研竞品的4×2载货车价格及配置，联合用户接管水平，提出了4×2系列车型的促销阶段方针和事情标的目的。用户应用历程中呈现的功效性问题，在革新办法没有实现到位的环境下，给用户提出姑且性解决方案，在与华东年夜区、南京分公司和本地经销商的沟通中，严文俊创造性的提出了南京模式，即：以具体的市场调研来举行产物定位，以自动性办事来巩固和扩展市场。

　　为获得用户对C5B第一批交付车辆的真实感触感染，做好办事跟踪和扩展发卖，5平营业部哄骗各年夜区和和经销商渠道供给车主信息，对逐个用户举行全方位自动跟踪办事，每周将各地反馈的用车体验汇总后，商用车公司屡次召开有发卖、办事、出产技能、品质、技能中间中卡所等多部分到场的会议，针对性地解决用户体验历程中反馈回来的问题，根据泊车问题——功效性问题——舒适性问题——雅观问题的挨次为用户慢慢解决。第一批新黄河100多个用户是C5B产物永世性的车辆体验标本，无穷期跟踪上来，每一次的革新城市优先在这些用户的车上试用和验证，以到达产物革新和市场口碑的双重效果。

　　颠末第一阶段的产物导入和市场调研资料，商用车发卖部5平台营业部、收集运营部、财政部与出产制造部分一路，压老本、提配置、控用度、谋前途，召开了5次促销政策的专题会议，重复评论辩论和测算，拟定了切实可行的新黄河第二阶段促销方案，以震撼的价格优惠、矫捷多样的促销组合、精心迷信的发卖节制，在包管经销商好处的条件下真心实意地向终端用户抛出了极具引诱力的购车约请。